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03 décembre 2008
Une équipe préparée, motivée et impliquée
Cássio Omura, Sonepar Brazil
Cássio Omura, directeur Ventes & Marketing de Dimensional Equipamentos Elétricos, est l’un des nombreux dirigeants de São Paulo à avoir quitté la capitale à la recherche d’une meilleure qualité de vie à la campagne. Il a trouvé beaucoup plus que cela à Limeira, à 156 km de São Paulo, site du siège de Dimensional : un parcours professionnel réussi.
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M. Omura a intégré la société en 2000 comme chargé de ventes, responsable de grands comptes clients. Il a ensuite occupé six postes différents avant de devenir directeur. Il dirige actuellement les équipes commerciale, marketing et informatique. « Mon objectif est de contribuer à la croissance de l’entreprise dans les secteurs Connectivité et Matériel électrique, tout en conservant notre spécialisation et notre rentabilité dans le secteur des services et automatisation industriels », a-t-il précisé.
Sonepar : Dimensional est aujourd’hui un distributeur rare sur le marché du fait de son organisation, des prestations offertes et de la quête incessante d’innovation et de nouvelles technologies. Quel est le secret de cette réussite ?
C.O. : Les hommes. Notre équipe est l’une des meilleures, bien préparée, motivée et impliquée. Pour atteindre un tel niveau de professionnalisme, nous avons fortement investi dans la formation et dans le retour d’informations aux équipes. Nous disposons en outre d’un excellent service de RH qui identifie, sélectionne et motive notre personnel.
Sonepar : L’entreprise a obtenu de très bons résultats et ses activités ont augmenté en 2008. Selon vous, quelle en est la raison ?
C.O. :Les hommes bien sûr, mais aussi une bonne politique favorisant une offre de produits plus complète, une nouvelle approche vis-à-vis des principaux fournisseurs et un redoublement d’efforts pour changer la vision des clients qui nous percevaient uniquement comme un distributeur de produits d’automatisation.
Sonepar : Comment envisagez-vous l’évolution de l’économie brésilienne au cours de l’année 2009 ?
C.O. :La baisse du dollar américain et, par conséquent, le manque de ressources nécessaires à de nouveaux investissements au Brésil nous inquiètent même si nous pensons que le Brésil sera en partie épargné. Cependant deux facteurs peuvent nous être bénéfiques. Ce manque d’investissements peut générer de nouvelles opportunités pour nos prestations dans le secteur du MRO. De plus, dans une conjoncture difficile, ceux qui sont à même d’offrir de meilleurs services ou solutions se démarquent du reste et gagnent des parts de marché.
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