Apporter des solutions aux Grands Comptes

Sa mission
Jean-Cyrille Verspieren représente Sonepar France auprès des acheteurs nationaux des grands clients, qu'ils soient installateurs, industriels ou représentants d'établissements publics ou parapublics. En 2003, les 80 Grands Comptes France représentaient plus de 10% du CA.
En étroite collaboration avec les interlocuteurs Grands Comptes des cinq régions de la France, Jean-Cyrille négocie les contrats nationaux au mieux des intérêts globaux des Grands Comptes et de Sonepar France. Le contrat négocié, la mise en place d'outils tels que les catalogues électroniques, les CD tarifaires, les reportings et les statistiques sont nécessaires afin de pérenniser cette relation. En cela, Jean-Cyrille est assisté par Laurent Eleaume qui fait partie de la cellule Grands Comptes nationaux depuis la première heure !
Cette structure centrale a été mise en place, il y a maintenant cinq ans par Richard Chery, aujourd'hui directeur du marketing de Sonepar France et Jacques Héricher, VP Grands Comptes Internationaux de Sonepar depuis janvier 2004.

Une ouverture à l'internationale
«L'aspect prospection occupe une grande partie de mon activité. En effet, le portefeuille Grands Comptes n'est pas figé, et c'est en permanence qu'il faut trouver de nouveaux marchés susceptibles d'intégrer notre périmètre.» précise Jean-Cyrille. Par ailleurs, une structure internationale, Sonepar International Key Account, sous la responsabilité de Jacques Héricher, apporte une solution aux clients les plus importants qui raisonnent désormais à l'échelle internationale. «Il est donc fréquent que des réunions aient lieu entre les différents responsables Grands Comptes des pays afin de mettre en place une politique Sonepar»

De nouveaux défis
Aussi de nouveaux défis s'offrent aux Grands Comptes. «Les marchés, les clients, les fournisseurs, les mentalités évoluent, des nouveaux besoins apparaissent. Il nous faut faire face à de nouvelles attentes du type facturation unique, référencement unique, logistique concurrente de plus en plus performante, autant de réalités qui font de notre structure Grands Comptes une des sources de réflexion sur les futures orientations du groupe.» assure Jean-Cyrille.

Formation et carrière
Issu de l'école Supérieure de Commerce de Clermont-Ferrand, il entame sa carrière dans le secteur automobile chez Yamaha Motor France, département Marketing, puis intègre la cellule géomarketing d'Automobiles Citroën.
«Je suis rentré chez CGE Distribution en 1996 en qualité de technico-commercial à l'agence de La Rochelle. Cette expérience a été riche d'enseignements, ce passage terrain m'ayant permis de «vivre» l'agence, le fournisseur, le client'»
En 1999, il prend la direction de l'agence CGE Distribution de Niort. En l'espace de cinq ans, l'agence a vu son chiffre d'affaires, son résultat et son effectif augmenter de façon très significative.

Jean-Cyrille est âgé de 36 ans, marié et père de trois enfants.