Technische Unie vise le marché industriel depuis 1999. Avec des résultats notables, puisque l’entreprise a enregistré ces dernières années une forte augmentation de sa part de marché. « Nous remuons ciel et terre, raconte Paul de Groot, directeur régional des ventes, pour assurer à Technische Unie le statut de partenaire privilégié de l’industrie. En ce moment, par exemple, nous organisons dans le cadre du salon EXPO une série de conférences sur les réseaux industriels qui visent surtout les clients de ce secteur, qu’ils soient déjà clients ou clients potentiels. Elles attirent beaucoup de monde et les réactions ont été jusqu’ici très positives ! »
Repérage des besoins
Du 15 mars au 27 avril, EXPO – le show-room de Technische Unie situé sur le bateau Jules Verne – fera escale dans vingt et une villes, grandes et petites, des Pays-Bas. A bord, 70 fournisseurs exposent leurs derniers produits et services. Selon Paul de Groot : « Les éditions précédentes d’EXPO avaient attiré relativement peu de clients industriels. C’était donc un problème auquel il fallait remédier, d’autant que nous couvrons cette année une part plus conséquente de ce marché !
« Nous devons tisser des liens solides avec tous nos partenaires y compris les clients industriels. A cette fin, il est primordial d’identifier leurs besoins spécifiques et de les prendre en charge. C’est à partir de ce constat que l’idée nous est venue d’organiser des salons réservés aux industriels. »
Déclencheur
Avec treize fournisseurs exposants à bord, Technische Unie a mis au point une conférence sur les réseaux industriels qui accorde une attention particulière à des questions comme la transparence, la sécurité ou les opérations en temps réel. « La conférence renseigne les clients sur un sujet au cœur des préoccupations du secteur, explique Paul de Groot, et les incite à examiner de plus près les produits et les applications exposés par les fournisseurs. Nos agences commerciales et les fournisseurs invitent tous leurs clients existants et potentiels. Cela génère évidemment des opportunités commerciales de toute sorte ! »
Question de visibilité
« La conférence donnée à tour de rôle par les fournisseurs commence une heure avant l’ouverture du salon EXPO. Une fois la réunion achevée, nos commerciaux chargés du marché industriel accompagnent les clients sur le bateau pour leur présenter les différents stands. En plus, nous savons d’expérience que, une fois qu’ils ont visité EXPO, les clients ne tardent pas à se rendre compte des avantages qu’ils tireraient d’une collaboration avec Technische Unie. » souligne Paul de Groot.
