« Seuls les vents favorables viennent à ceux qui connaissent le cap à tenir ! »
Animés par cette maxime, responsables et cadres de tous les sites et agences de l’entreprise se sont réunis pendant trois jours au siège de Dimensional, à Limeira, à l’occasion de la sixième convention commerciale.
Divers accents, régions et expériences venus de tout le Brésil, se sont réunis dans un seul et même lieu.
Une diversité qui s’estompe uniquement lorsque l’esprit de 2007 se traduit en chiffres et autres présentations : les résultats obtenus par les agences sont la preuve tangible d’une équipe unie pour répondre aux objectifs et suivre la même direction, comme le suggère la maxime ci-dessus.
C’est à cette occasion, renouvelée chaque année, qu’ont été présentés et évalués les résultats financiers et commerciaux 2007, ainsi que d’autres indicateurs. « Dimensional a clos 2007 par un résultat dépassant les objectifs pour la période.
Cette convention a également permis d’analyser les objectifs commerciaux pour 2008. « Là aussi, Dimensional se fixe des objectifs ambitieux pour la période et, pour obtenir les résultats anticipés, compte sur son capital humain et sa structure résolument dynamique et moderne. » assure Hervé Salmon, directeur général de Sonepar South America.
Pour Cássio Omura, directeur ventes et marketing, les temps forts de la convention de cette année ont été l’entrée de Dimensional au sein de Sonepar et la croissance importante des ventes de matériel électrique, plus particulièrement au dernier trimestre 2007.
Et pour 2008, l’objectif est de dépasser ce volume.
La convention a permis à chaque site de présenter ses expériences, difficultés et réalisations. D’après Hervé Salmon, l’environnement s’est avéré propice au partage des réussites et à la multiplication des expériences. « Chaque année, le fond et la forme de la convention évoluent, il s’agit d’un moment où les décideurs – cadres et responsables – constatent comment les directeurs évaluent le travail accompli, en discutant des améliorations à apporter. Histoire de vérifier que l’équipage du navire navigue bien dans la même direction », plaisante-t-il.
Silvino Toledo, directeur général de Dimensional ajoute que « Les différences de marché rencontrées par chaque agence sont également prises en compte et alignées en fonction des attentes de l’entreprise. La convention sert avant tout de solution de gestion pour l’équipe et permet de partager les expériences qui nous mèneront vers les objectifs de productivité définis pour 2008, au regard de la bonne performance de chacun de nos collaborateurs. »
La sixième édition de la convention a également vu la participation de partenaires et de différentes activités pour une meilleure dynamique de groupe. Paulo Siqueira, cadre à Ribeirão Preto, y a participé pour la première fois : « J’en sors bien plus motivé grâce aux expériences que j’ai pu partager avec mes collègues venus des autres agences. Je sais maintenant exactement là où je dois apporter des améliorations », explique-t-il.
Illustration : Daniel Toledo (directeur Logistique de Dimensional); Ricardo d’Avila (directeur Marketing de Sonepar South America); Cássio Omura (responsable des Ventes de Dimensional) ; Silvino Toledo (directeur général de Dimensional); Hervé Salmon (directeur général de Sonepar South America).
